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第508章 欲擒故纵

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    看见老人走出了客厅,俞飞白想了想,忽然蠢蠢欲动道:“你们说,老人家是不是去拿什么好东西出来?”

    “有这个可能性。”皮求是轻声道:“而且东西的来历或许……”

    顿了一顿之后,皮求是没有继续说下去,而王观和俞飞白却若有所思起来。

    就在这个时候,老人去而复返,怀里还捧着一个较大的纸盒。从搂抱的姿势来看,就知道老人比较重视这件东西。

    走了回来以后,老人小心翼翼把纸盒放下,然后笑道:“你们好像懂看老物件,不知道能不能帮老头子看件东西。”

    “这个肯定没问题。”俞飞白拍胸口道:“包在我们身上了,如果东西真的不错,老人家您也甭拿回去了,他买!”

    说话之间,俞飞白指了指王观,一脸笑容道:“他对古物件比较感兴趣,刚才还买了两个小碗呢。您有什么好东西,尽管摆出来吧。要是他看上眼了,说不定全部打包带回去呢。”

    王观轻轻一笑,算是默认了。只要真的东西不错,价格又合适,打包就打包。反正他这次过来,本来就带有铲地皮的想法。

    “呵呵,这样当然最好。”老人笑了笑,也没怎么在意俞飞白的话,反而看了眼皮求是,估计在他心里,皮求是才是买主。

    对此,俞飞白有些无奈,谁叫他年轻呢。仔细想想,如果不是皮求是也在旁边,说不定老人家根本不会拿东西出来。

    所以说,尽管是钱老等人的眼中,年轻是很大的优势。但是在普通人的眼里,年轻就是没经验,不可信,反而成为了劣势。

    然而,相对俞飞白的无奈,王观却有几分习以为常,根本没有在意老人的态度,反而比较注意纸盒中的东西。

    就在这时,老人轻轻的打开纸盒,小心的把里面的东西抱了出来,摆放在案几上。

    王观在旁边看得很清楚,发现东西居然又是一个枕头。不过,这个枕头似乎不是瓷枕,而是有微微晶莹光亮,带着几分通透感的玉枕。

    对于枕头的起源,王观了解不多,但是知道最早的枕头,肯定是天然的石块,后来慢慢的演变,又逐步扩大到使用木、玉、铜、竹、瓷等材料。

    当然,其中最珍贵的,肯定就是玉枕。

    不过,王观仔细打量之后,却发现老人拿出来的玉枕,却是有些不同寻常。

    “玉枕?”

    与此同时,俞飞白也有些惊诧:“不对,应该是镶嵌玉片的枕头。”

    “嗯。”

    王观忍不住点头,因为俞飞白形容得比较贴切。那个枕头,不太像是完整的一块,而是一块块玉片粘贴连接而成,应该是镶嵌在枕形的东西上,最终形成了玉枕。

    “老人家,我先看看。”

    俞飞白招呼一声,就伸手把玉枕抱过来:“哦,分量不轻啊。”

    在俞飞白抱起玉枕的时候,王观也注意到了他的手腕微微一定,可见枕头还是颇有一些重量的。从这一点也充分说明玉片内部的东西,不可能是竹木之类较轻的物体。

    “玉质青白带绿,质地细腻类似翡翠,应该是南阳独山玉。”

    对于玉的东西,几乎是一上手,俞飞白就有了自己的判断。然后他掏出了小手电,探光照射玉片,又仔细观察片刻,才沉吟道:“从沁色反应来看,应该是唐宋时期的东西,而且也可以肯定是唐宋时期的东西。”

    “因为只有在唐宋时期,才会有这样形制的玉枕。”

    俞飞白笑眯眯解释道:“唐代以前的玉枕是扁长状,厚度很低的。至于元明以后的玉枕,形式也比较多样化,没有统一的标准,但是尺寸一般较大,显得有些笨拙。只有唐宋的枕头比较适中,而且也有一定的厚度,与这个玉枕类似。”

    “没错,而且是宋枕的可能性比较大。”

    旁边的皮求是打量了片刻,伸手触摸了下枕上玉片,肯定道:“看起来不像是镶嵌工艺,倒是像直接用胶质粘合的。分量颇沉,里面多半是石心。如果是金属,这么长时间过去了,肯定有锈化物质渗出来。”

    “我觉得也是。”王观点了点头,伸手在俞飞白手中拿过玉枕观看,只见一块块玉片严丝密合的粘贴起来,表面比较光滑,在阳光下浮现湖色光泽。

    可以想象在一千多年前,某个富贵人家在炎炎夏日,轻轻枕在这个玉片枕头上,望着清碧如湖水般的莹光,心里肯定有几分凉意。

    “不错的东西。”

    打量片刻,反复研究枕头每块玉片,以及那些水银般的沁色,王观可以肯定东西绝对是古代玉枕,所以直言不讳道:“老人家,东西我想买下来,您开个价吧。”

    “你先说说看,东西能值多少钱?”老人问道,也有几分精明。

    “呵呵,老人家,你让我说不合适。”王观笑道:“既然是我要买,那么我肯定是往低里说价钱。还是您报个价,我觉得合适就买了。”

    “不,你先说。”老有些固执:“要是合适我就卖给你。”

    “那就不好办了。”王观有些无奈道,所谓在商言商,肯定是追求利益最大化,如果说觉得老人可怜,直接用实价买下来,那干脆不要做生意了。

    “你不说,那就算了。”老人无所谓道:“我不一定就要卖给你呢。”

    王观闻声,忍不住苦笑起来,自然而然看向了皮求是。他行商多年,肯定遇到过这样的情况,应该知道怎么解决。

    然而,皮求是却无动于衷,看了眼王观之后,就微微摇头道:“兄弟,不是我不帮你,而是你要吃这碗饭,那就该有自己的处理方法。我帮得了你一时,难道能帮你一世?”

    “也是。”

    王观想了想,忽然伸手道:“老人家,能给我一块钱吗?”

    “什么?”老人愣住了,然后看着王观比较严肃的表情,他就稀里糊涂的掏腰包,拿出一块钱递到了王观的手上。

    “这是鉴定费。”王观把钱折叠起来,郑重放到口袋之中,然后笑道:“那么我可以和你说说这件东西的来历和价值了。”

    “从形制来看,这是宋代玉枕,枕上玉片是南阳独山玉。从玉片的玉色,以及细腻程度,加上晶莹净度等方面来判断,这些玉片属于中上的品质。”

    王观娓娓而谈:“参考同时期玉枕的价格,综合玉枕的制作工艺、历史文化意义,以及研究价值,我觉得这个玉枕的价格在二十万到三十万之间。主要是玉枕是以玉片粘合成型,如果是一整块玉琢磨而成,绝对在五十万以上……”

    把自己的推断坦诚相待之后,王观拿起杯子喝了口水,然后就没有动静了。

    “二三十万!”老人脸上明显掠过一抹惊喜之色。

    就在这时,王观站了起来,微笑道:“老人家,这东西很好,你仔细收藏吧。我们有事,就先走了。”

    “走?”老人又是一愣,愕然道:“东西你不打算买了?”

    “老人家,刚才我们不是说过了,其实我们是生意人。”

    王观坦然笑道:“生意人买东西,肯定要有利润才行,您已经知道底价了。想必这笔生意我们肯定谈不拢,干脆放弃算了。谢谢您的款待,我们就告辞了。妞妞,再见了!”

    王观摆了摆手,招呼贝叶等人,轻步向外而去。不一会儿,一行人出了门口,就要按原路返回镇上。也就是在这一时刻,老人的声音在后面传来:“等等!”

    “成了。”

    一瞬间,王观嘴角勾起一抹笑容,而且他也没有掩饰的意思,回头笑道:“老人家,还有什么事情吗?”

    “玉枕卖给你。”老人家迟疑了下,轻声道:“只要二十五万,你愿不愿意?”

    “老人家,我不是说了么,这笔生意不能谈。”王观摇头道。

    “有什么不能谈的。”老人又退了一步:“要不然,二十三万也行。”

    王观笑而不语,明显是不同意。

    “小哥,做人要厚道,不能总是你占便宜,却让老汉吃饭是吧。”老人叫嚷起来,然后伸出两根手指头:“二十万,成就成,不成就算了。”

    “老人家,你是认真的吗?”王观收敛了笑容,表情也有几分认真。

    “行了,小哥,不要装了,估计你就在这里等着我呢。”老人没好气道:“老汉当年也上过学,念过几天的书,知道欲擒故纵这个词。”

    刹时间,王观重新露出了笑容:“哈哈,你老是明白人,那么就好办多了。二十万可以,不过要有个搭头。”

    “什么搭头?”老人皱眉问道。

    “磁州窑瓷枕。”王观笑道:“两个枕头加起来二十万,不然只是玉枕的话,我最多能出十八万而已。”

    “什么。”老人吹胡子瞪眼道:“不行,这样我太亏。”

    “老人家,您真的不亏。”王观叹气道:“我才是真亏了,这么高价把东西买回去,如果遇不到欢喜的买家,不仅没有赚头,说不定东西就砸我手里了……”